Persvazivní prodej je zcela nový způsob, který umožňuje přiblížit se k zákazníkovi, pochopit jeho přání a úspěšně uzavřít jednání. Jak vstoupit mezi elitu odborníků na persvazivní prodej? Jak se stát obchodním poradcem? Tento převrat, pokud jde o kvalitu prodeje, vyžaduje mnoho energie, odříkání a obětavosti. Nakonec však výsledky budou ohromující. Vědomí vlastních komunikativních schopností a úspěch, jak profesní, tak i osobní, nás neuvěřitelně povzbudí k tomu, abychom pokračovali směrem k našemu cíli, k seberealizaci. Tato kniha je výsledkem několikaletého bádání a práce v této oblasti. Důraz je kladen zejména na řadu úvah o tom, jak si člověk může získat zákazníkovu pozornost, posílit své komunikační schopnosti a úspěšně vést obchodní jednání. V knize jsou uvedeny všechny nezbytné kroky k tomu, abyste se stali mistry při uzavírání obchodu. Je třeba si však uvědomit, že efektivnosti těchto kroků záleží na motivaci a na nadšení každého jedince. Ten, kdo neuvěří svým schopnostem, může v klidu pustit knihu ze zřetele. Pozorování je psychologií. Tvrdí to všechna významná díla pojednávající o prodeji. Připouštějí to i mnozí tvůrci. Málokdo tomu však rozumí. Je však samozřejmé, že tam, kde není neuspokojena specifická potřeba, kde není případ žádného čistého monopolu nebo nabídka není hodně pod úrovní poptávky, tak v tu chvíli vyplouvá na povrch vztah mezi obchodním poradcem a kupujícím, zakládající se na emotivních, psychologických faktorech, nikoli na technických elementech a na situaci na trhu. Pokud toužíme změnit náš život, pokud chceme dosáhnout předsevzatých cílů, pokud hodláme soupeřit s úspěšnými lidmi naší doby, kteří začínali od nuly a dosáhli až ke hvězdám díky velké moci snů a snění, začněme tedy nyní aktivně snít... o naší budoucnosti!

Luigi Trivisani (autor)